小时候我们都听过大人讲故事，各种妖魔鬼怪、爱恨情仇扑面而来，让人记忆深刻，不能忘怀；长大之后，大部分故事情节都忘得差不多了，即使记得起来，也只能是一笑，顶多还能浮现一下讲故事那张慈祥的脸，然后就没有然后了。

然而，也会有一些人，被一个故事影响了一生。简单举个例子，小花小时候她奶奶经常给她做糖吃，那种味道一直留在她的记忆中，长大后，小花将那种糖做成了一个市场上一种很畅销的产品。

这才是内容营销中应有的故事。事实上，讲故事本来是很轻松随意的事情，但是内容营销中的故事就不能这么随性。在朝天门火锅看来，对内容营销来说，达不到营销目的的故事都不能算是好故事。那么，在火锅加盟店经营中，管理者要怎么提高故事的营销力呢？强行插入显得没有品格，新媒体营销年代不流行这个；随性植入又太没存在感，容易被无视掉，这个结局怎么破？

或者，现在挺好——通过某某东西——变得更好

总之，就是要变更好。

这跟大家小时候听到的故事或电视里看到的故事有很大的差别的，那些故事就是纯粹叙述或者熏染氛围，但在内容营销中故事总会突出某一样东西，比如上述模板里的“某某东西”。

人都希望自己能变得更好，那么，各种产品和服务就可以成为帮人变得更好的工具。所以，在内容营销中的故事，就要给别人构建一个场景。这个场景，就是一个改变现状的场景，对此，大概可以这么描述：

有个小男孩，还有一条大河，小男孩坐在贫穷落后的一岸，痴望着繁花似锦的一岸。然而这条河没有一座桥。所以，小男孩只能痴望，心里有羡慕、有嫉妒。也期待着某天能有一条桥，他就可以奔向对岸愉快的玩耍了，甚至还可以在某些机遇下改变命运。

在这个场景中，除了主人公，也有三个关键要素：此岸—桥—彼岸。这三个东西，如果要进行一个优劣对比的话，较龊的在此岸，美好在彼岸，而那座桥，不好也不坏，但在其中更有用。再放到上，品牌的产品和服务就是那座桥，有了这座桥，那些想要创业的“小花”就可以通往彼岸，变成幻想中的自己。

但在讲故事的时候，有常见的两个陷阱：

1、“桥”喧宾夺主

多数的火锅加盟店品牌总是会花太多的口水去描述那一座桥，甚至抢了彼岸的风头，陷入自我为中心的怪圈，如果桥的风头盖过彼岸，就会破坏故事的有效价值，变成赤裸的推销，自我传播的渠道也将被生生切断。

比如：市场经营里天天鼓吹“品牌优势”、“品牌特色”、“品牌承诺”，满篇都是“我”或“我们”，但要表达的主题就只有一个：品牌很牛，火锅店很牛！这就是上文所提及的“强行插入”，很卖力，但毫无效果。就好像你站在桥上欣赏风景，旁边有个没刷牙的人在跟你喷口水……

对此，朝天门火锅就想对加盟火锅店经营者泼一晚隔夜的冷鸡汤：不要整天风情万种，你没那么多观众。因为“桥”的本身就处在一个关键的位置，少了它是万万不能，所以不用过分吹嘘，只需要告诉他人，这里有这个桥就可。像是在火锅店加盟投资上，朝天门火锅就在那里，不离不弃。

2、“彼岸”过于抢眼

在火锅加盟店的内容营销里，不怕此岸有多暗淡，就怕彼岸亮瞎眼。并且彼岸太抢眼的后果是，就是此岸的小伙们都惊呆了，只顾直愣愣的看着彼岸，但却忘记了桥的存在。品牌想要吸引别人过桥，然后收过桥费，然而大家都在紧盯着对岸尖叫，那么“桥”就显得毫无存在感了。

比如，在加盟火锅店宣传推广的故事里，店面的信息只能用“XX品牌提到（表明）……”来一笔带过，或者干脆整个营销内容与品牌无关，旨在文末摆上logo或标签，这就是前面所提到的弱性软性植入。所以，为避免这样的经营状况，对于火锅店加盟创业，朝天门火锅不会给顾客一下子画太大的饼，因为那不仅会让人觉得脱离实际，也让人不会想到走过那座桥去找吃“饼”。

那究竟什么才是好的内容营销？就朝天门火锅多年营运的经验来说的，这里有一个表达程度的问题，就是火锅加盟店能够满足创业者经营需要即可，而不是盲目取悦。因为雪中送炭容易让人动情、锦上添花却不一定让人领情。需求是一层一层剥开，满足需求的过程也要循序渐进，才能让加盟火锅店经营达到有效营销的目的。

于朝天门火锅来说，所有的产品和服务存在的意义，就是为了让火锅加盟店的创业者获得更好，当然，它也有一个好的产品基因，这才是市场营销的根本动力。

现在，你可以准备好，听朝天门火锅讲一个“美美哒”的故事了吗？